O que é o Vendedor Coach? É a sua chave para Resultados Extraordinários.
Imagine unir as mais poderosas técnicas de desenvolvimento humano com estratégias de vendas validadas. O Vendedor Coach não apenas vende um produto; ele cria uma relação de confiança, ouve na essência e conduz o cliente a uma decisão de compra segura e satisfatória.
Este é o mais atual e efetivo programa de treinamento do Brasil, licenciado pelo Global Coaching Community (GCC), uma entidade de reconhecimento mundial.
Com a formação em Coaching de Vendas, você vai:
• Desenvolver uma comunicação poderosa e assertiva.
• Construir um campo relacional de confiança com qualquer cliente.
• Utilizar perguntas estratégicas para facilitar o fechamento.
• Superar crenças limitantes e atingir seu potencial máximo.
É uma metodologia criada e refinada ao longo de 25 anos por José Roberto Marques, presidente do IBC, para transformar vendedores comuns em verdadeiros consultores de sucesso.
Pessoas comuns, resultados comuns. Pessoas diferentes, Resultados Extraordinários!
Assista uma aula exclusiva
Descubra em minutos como o método Vendedor Coach pode revolucionar sua abordagem e seus resultados. Preencha seus dados para receber acesso imediato.
“Desenvolva gestores e vendedores de excelência, através da potencialização de suas competências e aprimoramento de suas oportunidades de melhoria, preparando-os para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e atingir Resultados Extraordinários.”
Benefícios Para o Profissional, o Gestor e a Empresa
Uma Metodologia Completa para Dominar a Venda
Autoconhecimento Aplicado
Entenda seus pontos fortes e de melhoria para potencializar sua performance.
Escuta na Essência
Aprenda a ouvir o que o cliente realmente precisa, além do que ele diz.
Inteligência Emocional
Desenvolva controle emocional para lidar com objeções e pressão.
Autoliderança e Foco
Ganhe agilidade na tomada de decisões e gerencie seu tempo com eficácia.
Percepção Sistêmica
Tenha uma visão 360° do processo de vendas e da estratégia da empresa.
Feedback Assertivo
Aprenda a dar e receber feedbacks que geram crescimento real.
Cultura de Alta Performance
Contribua para criar um ambiente de motivação e resultados na sua equipe.
Planejamento Estratégico
Use ferramentas de coaching para planejar e executar suas metas de vendas.
Rapport Avançado
Crie conexão instantânea e genuína com qualquer perfil de cliente.
Perguntas Poderosas
Domine a arte de fazer perguntas que conduzem a venda ao fechamento.
Metáforas Persuasivas
Comunique ideias complexas de forma simples e impactante.
Análise Comportamental
Identifique o perfil do seu cliente e adapte sua abordagem para máxima eficácia.
Superação de Crenças
Elimine os bloqueios mentais que te impedem de vender mais.
Técnicas de Fechamento
Facilite a decisão do cliente com estratégias comprovadas.
Gestão da Tríade do Tempo
Organize suas prioridades para focar no que realmente gera resultado.
Empowerment e Sinergia
Autoempodere-se e aprenda a criar sinergia para atingir metas ousadas.
Desenvolva uma Comunicação Poderosa e Conduza Negociações de Sucesso
O sucesso em vendas não está no que você fala, mas em como você se conecta. Nesta formação, você mergulhará fundo nas 5 fases da comunicação em vendas, dominando não apenas o impacto das palavras, mas também a linguagem não verbal: sua postura, gestos, tom de voz e olhar.
Você aprenderá a reduzir resistências e objeções antes mesmo que elas surjam, criando um ambiente seguro onde o cliente se sente compreendido e confiante para comprar. Vamos transformar sua abordagem, tornando cada interação uma oportunidade para construir valor e fechar negócios maiores e melhores.
A Jornada de 7 Etapas Para se Tornar um Vendedor Coach
Criamos um caminho claro e estruturado para sua transformação. Cada passo é um degrau rumo à excelência em vendas, combinando teoria profunda com prática intensa para garantir que você aplique e veja os resultados imediatamente.
Fundamentos do Coaching
Você entenderá a Missão e Visão do Vendedor Coach, criando a base para sua nova mentalidade de sucesso.
Conexão e Confiança
Domínio do Rapport e da Escuta na Essência para criar um Campo Relacional seguro com o cliente.
Comunicação Estratégica
Construção de Perguntas Poderosas e Metáforas Persuasivas para guiar a negociação.
Análise e Diagnóstico
Aplicação da Roda das Competências e Avaliação de Perfil Comportamental para entender o cliente.
Planejamento e Execução
Utilização de técnicas de planejamento para estruturar sua venda e superar crenças limitantes.
Fechamento e Validação
Técnicas avançadas para facilitar o fechamento e usar Validação e Feedback para fidelizar.
Alta Performance Contínua
Aplicação do Círculo da Excelência e do processo de "Venda Orientada a Resultados" para potencializar seu sucesso.
Ferramentas Práticas que Você Vai Dominar
Uma ferramenta de autoavaliação para identificar seus pontos fortes e oportunidades de melhoria de forma clara e visual.
Entenda em qual nível seu cliente está operando (ambiente, comportamento, valores, etc.) e ajuste sua comunicação para máxima ressonância.
Técnica para se colocar no lugar do cliente, do observador e em sua própria posição, ganhando uma visão completa da negociação.
Aprenda a identificar rapidamente o perfil do cliente (ex: Dominante, Influente, Estável, Conforme) e adapte sua abordagem para cada um.
Utilize padrões de linguagem hipnótica para capturar a atenção do cliente, reduzir resistências e aumentar sua persuasão.
Uma técnica de PNL para acessar estados emocionais de alta performance (confiança, segurança, criatividade) sob demanda.
Conheça seu mentor: José Roberto Marques (JRM)
Com mais de 25 anos de experiência em desenvolvimento humano e gestão de negócios, JRM é o presidente e fundador do Instituto Brasileiro de Coaching (IBC), a maior referência em coaching do país. Ele dedicou sua vida a estudar o potencial humano nos maiores centros mundiais de Coaching e Vendas.
Sua Filosofia
"Seja o Melhor que Você Pode Ser. Faça diferente. Ouse ir Além e o Poder lhe Será dado!".
JRM acredita que todos possuem um potencial infinito e que, com as ferramentas certas, podem alcançar resultados extraordinários, tanto na vida pessoal quanto na profissional.
Principais Credenciais e Conquistas:
• Master Coach Sênior & Trainer.
• Reconhecido por 8 instituições internacionais de Coaching.
• Autor de dezenas de livros sobre coaching e desenvolvimento.
• Criador de metodologias exclusivas como o Coaching com Alma.
• Mentor de milhares de líderes, gestores e vendedores de alta performance.
O que nossos alunos de alta performance dizem
A maior prova do nosso sucesso é o sucesso de quem confia em nossa metodologia. Assista aos depoimentos de quem já viveu essa transformação.
A Confiança e Credibilidade de quem já implantou a cultura do Coaching
Organizações referência em seus mercados utilizam a metodologia IBC para obter continuamente Resultados Extraordinários.
Nossos alunos em ação: Veja a energia e a prática das nossas formações
Mais do que teoria, nossas formações são uma imersão prática e transformadora. Confira os momentos que marcam a jornada de nossos Vendedores Coach.
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